Инструкция

Подбор ключевых фраз Яндекс Директа: как собрать и очистить

Я делюсь проверенным способом собрать и очистить список ключевых фраз для Яндекс Директа, чтобы сразу стартовать с релевантной семантикой и избежать лишних расходов.

Андрей Савченко 5 ноября 2026 ~8 мин чтения

// 01 · ПодготовкаСбор запросов

Источники запросов

Самый надёжный способ – собрать запросы из нескольких независимых источников:

Источник	Что даёт	Как собрать
Яндекс.Вордстат	Объём поисковых запросов по региону	Скачайте CSV через интерфейс
Конкурентный анализ (поиск)	Запросы, которые используют конкуренты	Смотрите рекламные объявления в поиске, используйте инструменты «Показатели»
Сайт‑поиск по сайту	Внутренние запросы пользователей	Выгрузите поисковые запросы из Яндекс Метрики
Спрос в соцсетях, форумы	«Нишевые» запросы, которые ещё не в рекламных кампаниях	Скопируйте темы, используйте простые скрипты для парсинга

Объём данных

Для небольших бизнесов обычно хватает 800–1500 запросов. Если в кабинете уже есть кампания, начните с экспорта текущих запросов – они уже проверены на конверсии.

// 02 · ФильтрацияОчистка списка

Критерии отбора

Не каждый запрос стоит платить. Я использую три базовых фильтра:

Релевантность – запрос должен точно соответствовать товару/услуге.
Объём – минимум 50 поисков в месяц (по региону).
Конверсия – если запрос уже показывался, проверяю CPL; если CPL > 3 × среднего, убираю.

«Минимальный недельный бюджет = стоимость заявки × 10» – это правило из справки Яндекса, помогает понять, сколько запросов действительно стоит включать в стратегию.

Таблица фильтрации

Запрос	Объём	CPL (₽)	Оставить?
отель в СПБ цены	1200	720	✅
дешёвый отель СПБ	300	1150	❌ (низкая релевантность)
бронирование отеля	80	800	❌ (мало объёма)
бизнес‑отель СПБ	450	650	✅

Инструменты очистки

Яндекс.Вордстат позволяет сразу задать минимум объёма.
Для CPL удобно использовать экспорт из кабинета и построить простую таблицу в Google Sheets.

// 03 · КластеризацияГруппировка запросов

Схема групп

Разделяю запросы на три группы:

Группа	Цель	Пример запросов
Горячие	Прямой запрос о покупке	«купить билет в СПБ», «забронировать отель СПБ»
Тёплые	Информационный, но с намерением	«лучшие отели СПБ», «отель СПБ отзывы»
Холодные	Широкие запросы, требуют уточнения	«где отдохнуть в России», «туризм в Европе»

Как кластеризовать

Сортирую запросы по частоте.
Добавляю метку «горячий/тёплый/холодный» вручную или через скрипт.
Создаю отдельные группы в кампании, назначаю разные стратегии ставок (ручные для горячих, автоматические CPA для тёплых, «пакетная» для холодных).

// 04 · ОценкаПриоритеты и бюджет

Расчёт бюджета

Исходя из правила Яндекса о 10 конверсиях в неделю, считаю минимальный бюджет:

`` Бюджет = Средняя стоимость заявки × 10 × 4 (недели) ``

Если средний CPL = 750 ₽, то минимум = 30 000 ₽ в месяц. Это базовый уровень, который покрывает только горячие запросы. Тёплые и холодные группы требуют дополнительного бюджета, но их можно тестировать с небольшими ставками.

Приоритеты в настройке

Горячие – ставку ставлю выше, используем стратегию «Целевой CPA».
Тёплые – автоматическая стратегия «Средний CPA», минимум 10 конверсий в неделю (см. справку Яндекса).
Холодные – «Пакетная» стратегия, бюджет делим поровну, проверяем эффективность через 2‑3 недели.

// 05 · ТестированиеПроверка эффективности

A/B‑тесты объявлений

Для каждой группы создаю минимум две версии объявлений. В рамках услуги ведение я провожу A/B‑тесты каждые 2 недели, меняя заголовок и УТП.

Метрика успеха

Ключевые показатели: CTR, CPC, CPA, количество заявок. Если после 30 дней CPA в группе «тёплые» не снижается хотя бы на 10 %, я пересматриваю минус‑слова и ставку.

Минимальный набор отчётов

Еженедельный P&L – расход / заявки / CPA.
Месячный отчёт – сравнение с базовым планом, рекомендации по перераспределению бюджета.

Хотите узнать, что происходит с вашей рекламой?

Разберу ваш кабинет или рассчитаю бюджет для запуска с нуля. 30 минут, бесплатно.

Смотреть кейсы