Ведение Яндекс.Директ с языком денег
Ведение Яндекс.Директа — это не «оптимизировали ставки, CTR вырос на 0.3%». Это управление бюджетом кампаний как P&L-канала: сколько вложили, сколько получили заявок, сколько денег вернулось. Работаю по договору с гарантией — если за первые 60 дней ключевые показатели не улучшаются, следующий месяц веду бесплатно. Стоимость — от 45 000 ₽ в месяц. Отчёт по каждой кампании — раз в неделю, разбор в звонке — раз в месяц.
§ 01Что входит в ведение каждый месяц
Ведение — это не «зашёл раз в неделю, посмотрел цифры». Это постоянная работа с кампаниями: оптимизация ставок, чистка семантики, тестирование объявлений, работа с площадками РСЯ. Плюс еженедельный отчёт в языке денег и разбор результатов раз в месяц.
- Ежедневная корректировка ставок в зависимости от конверсий
- Управление стратегиями: ручные, автоматические, целевой CPA
- Работа с минус-словами: недельная чистка запросов
- Мониторинг и отключение площадок РСЯ с плохой конверсией
- A/B-тесты объявлений — новая пара минимум раз в 2 недели
- Тестирование новых типов кампаний (Мастер, товарные, тематические)
- Look-alike-сегменты и ретаргет по когортам посетителей
- Гипотезы по посадочным (обсуждаются с командой Заказчика)
- Еженедельный P&L-отчёт по каждой кампании: расход / заявки / стоимость заявки
- Комментарий по каждой кампании: что менял, зачем, какой ожидал результат
- План работ на следующую неделю
- Разбор в звонке (30–45 мин) раз в месяц: итоги, планы, вопросы
- Расширение семантики по мере накопления данных
- Работа со сегментами Метрики и CRM
- Подсказки по улучшению посадочных страниц под трафик
- Помощь в связке Директа со сквозной аналитикой (Roistat, Calltouch и др.)
Яндекс.Директ
§ 02Гарантия результата: как это работает
Гарантия — не маркетинговая фраза, а условие в договоре. Формулировка простая: если за первые 60 календарных дней ведения ключевые показатели рекламной кампании (стоимость заявки, количество заявок, окупаемость) не улучшаются по сравнению с исходными значениями — следующий календарный месяц ведения оказывается бесплатно.
Как измеряется «улучшение»
- Исходные значения фиксируются в первом еженедельном отчёте — что было до моего прихода;
- Показатели через 60 дней — усреднённо за последнюю рабочую неделю после 60-го дня;
- Улучшение — снижение CPL не менее чем на 15% ИЛИ рост объёма заявок при том же CPL не менее чем на 20%;
- При сомнительных цифрах — обсуждаем совместно, что считать за успех.
Что не покрывает гарантия
- Изменения на стороне Заказчика — снижение цен на продукт, изменение посадочной, отключение бюджета в середине месяца;
- Ситуации, когда Заказчик самостоятельно вносил изменения в кампании (менял ставки, стратегии, семантику);
- Форс-мажоры на стороне Яндекса — блокировки, изменения политик, глобальные аукционные штормы.
Полная формулировка гарантии — в § 08 Публичной оферты.
§ 03Отчётность: язык денег вместо CTR
Отчёт по кампаниям — не набор метрик из интерфейса Директа. Раз в неделю Заказчик получает P&L-отчёт в формате, из которого сразу видно, приносит ли реклама деньги.
Что в еженедельном отчёте
- Расход за неделю по каждой кампании (в рублях)
- Заявки за неделю — сколько получено, средняя стоимость заявки (CPL)
- Динамика: +/- к прошлой неделе, +/- к базовому уровню
- Что менял на этой неделе — конкретные действия, а не «оптимизировал»
- Что планирую на следующей неделе — гипотезы, тесты, приоритеты
- Опционально — окупаемость по данным CRM, если подключена сквозная аналитика
Что раз в месяц в звонке
30–45 минут видеозвонка: итоги месяца, сравнение с планом, обсуждение крупных вопросов (расширение семантики, новые каналы, изменения в продукте). Разбор ведётся по общему P&L-отчёту месяца — без сюрпризов и «отчётов ради отчётов».
§ 04Кому подходит ежемесячное ведение
Подходит
- Действующим кампаниям в Директе — со мной или после моей настройки;
- Проектам с бюджетом от 80 000 ₽/месяц — ниже уже не хватает данных для устойчивой оптимизации;
- Тем, кому нужен один человек, а не сменный менеджер из агентства;
- Тем, кто хочет видеть отчёт в языке денег, а не «CTR вырос на 0.3%».
Не подходит
- Тестовым запускам с бюджетом менее 30 000 ₽/месяц — для такого объёма проще разовая настройка;
- Крайне узким B2B-нишам с 1–2 покупателями в регионе;
- Проектам, где заказчик хочет ежедневных отчётов и «взлётов» без готовности к системной работе.
§ 05Частые вопросы о ведении
01 Сколько стоит ведение Яндекс.Директа в месяц?
От 45 000 ₽ в месяц. Точная цена зависит от количества кампаний в портфеле, объёма трафика и сложности ниши. Для сложных мультирегиональных проектов или большого числа кампаний цена может быть выше — фиксируется в договоре после бесплатного разбора.
02 Как работает гарантия результата?
Если за первые 60 дней ведения ключевые показатели (стоимость заявки, объём заявок, окупаемость) не улучшаются по сравнению с исходными значениями — следующий календарный месяц веду бесплатно. Исходные значения фиксируются в первом еженедельном отчёте.
Гарантия не покрывает изменения на стороне Заказчика (снижение бюджета, изменение посадочной) и самостоятельные правки в кампаниях. Полная формулировка — в § 08 оферты.
03 Что если у меня уже есть подрядчик?
04 Можно ли отказаться от ведения в любой момент?
Да. Ведение оплачивается по календарным месяцам, автопродление не является обязательством. Достаточно уведомить меня не позднее чем за 3 дня до нового месяца — тогда автопродление отключается.
Если внутри оплаченного месяца хотите остановиться — возврат за неиспользованные дни производится пропорционально. Полностью условия — в § 09 оферты.
05 Ведёте ли РСЯ отдельно от Поиска?
Да, но не как отдельный «пакет». Кампании в РСЯ — часть общего портфеля Ведения: держу как холодные (look-alike, интересы, тематические площадки), так и тёплые (ретаргет по посетителям, тем кто был на калькуляторе / корзине).
Работа с площадками — тоже часть Ведения: раз в неделю чистка неэффективных, добавление разрешённых. Отдельная оплата за это не берётся.
§ 06Смежные форматы
Часто клиенты приходят на Ведение после Настройки или Аудита. Если сомневаетесь — начните с бесплатного разбора.