Единая перфоманс-кампания — это один тип кампании в Яндекс Директе, где вы задаёте цель, бюджет, места показа и таргетинги, а стратегия оптимизирует показы под цель. Подходит она не всем: без целей в Метрике и достаточного бюджета она работает вслепую.
Для показов в разных местах обычно собирают несколько кампаний: отдельно Поиск, отдельно Рекламную сеть, отдельно товарные объявления. У каждой свои ставки, свои настройки, свой отчёт.
Единая перфоманс-кампания собирает это в одну. Вы выбираете цель, например заявку или покупку, и даёте системе материалы: тексты, изображения, адрес сайта. Места показа (Поиск, Рекламная сеть, Карты или только выбранные площадки) вы задаёте на уровне кампании, а таргетинги, такие как география, автотаргетинг, тематические слова, интересы и сегменты аудитории, на уровне группы. Стратегия при этом оптимизирует показы под вашу цель (справка Яндекса о ЕПК).
Точный набор форматов и настроек меняется. Актуальный список смотрите в справке Яндекса по Директу, я не буду пересказывать то, что Яндекс может обновить.
В ручной кампании вы управляете ключевыми фразами, ставками и площадками. В единой перфоманс-кампании часть решений, например подбор показов под цель, передана алгоритму, а места показа и таргетинги настраиваете вы. Вам остаются:
Похожую логику я разбирал в статье про Мастер кампаний и ручную настройку: чем больше управления отдаёте системе, тем важнее данные и цели, которые вы ей передали.
Автоматика учится на конверсиях. Чем их больше и чем точнее они размечены, тем лучше она работает. Отсюда и ответ, кому подходит.
| Ситуация | Подходит ли |
|---|---|
| Цели в Метрике настроены, заявки приходят стабильно | Да |
| Бюджет покрывает не менее 10 конверсий в неделю | Да |
| Нужен охват и несколько форматов под одну цель | Да |
| Целей в Метрике нет или они считают всё подряд | Сначала настройте цели |
| Мало заявок в неделю, дорогой клик, узкая ниша | Скорее нет, лучше ручная кампания |
| Нужен жёсткий контроль по каждой фразе и площадке | Нет |
Если вы запускаете рекламу с нуля и сайт ещё не собирает заявки в Метрике, начните с целей. Как их настроить, я описал в статье как настроить цели в Яндекс Метрике. Без них автостратегия оптимизирует то, что вы ей показали, например клики или визиты. Результат будет соответствующий.
Про CRM: если заявки потом обрабатываются в CRM, это даёт ценную информацию о качестве лидов. Но для запуска кампании это не обязательно.
Автостратегии нужно, на чём учиться. По справке Яндекса («У кампании мало конверсий») для оптимизации бюджет должен покрывать не менее 10 конверсий в неделю по самой дорогой цели.
Отсюда простая формула:
Пример с условными цифрами. Если заявка в вашей нише стоит 1 000 ₽, то на неделю нужно около 10 000 ₽. Если вы готовы тратить 5 000 ₽ в неделю, система получит около 5 заявок. Для обучения этого мало, и стратегия будет работать нестабильно.
Реальную стоимость заявки в вашей нише я назвать не могу: она зависит от ниши, региона и сайта. Отталкивайтесь от своих данных. Если их нет, начните со статьи сколько стоит реклама в Яндекс Директе.
Есть несколько вариантов:
Если вы выбираете стратегию с оплатой за конверсии и период длиннее недели, бюджета должно хватать минимум на 10 конверсий каждую неделю (справка).
Частый вопрос: кампания создана, а в списке она остаётся в статусе «Черновик». Что это значит.
«Черновик» означает, что кампания не запущена: показы по ней не идут. Обычно это значит, что создание кампании не завершено до конца или она не отправлена на модерацию. Директ подсвечивает в кампании незаполненные обязательные поля — например, если не указан сайт, не выбрана цель или не задан бюджет.
Откройте кампанию и проверьте, что все обязательные поля заполнены (Директ подсветит недостающие), создание кампании и объявлений завершено, а сама кампания отправлена на модерацию.
Если статус не меняется, проверьте описание статусов в справке Яндекса. Названия кнопок и статусов Яндекс может менять, поэтому я не привожу точные формулировки интерфейса.
Порядок, который я бы советовал владельцу бизнеса, если кампанию собирает он сам или принимает у подрядчика:
Если вы не уверены, что кабинет настроен правильно, начните с аудита: письменный разбор действующего кабинета покажет, где теряются деньги и что стоит поправить в первую очередь. Если нужна регулярная оптимизация, то это ведение.
Результат зависит от ниши, сайта и бюджета, поэтому гарантировать цифры заранее нельзя. Можно гарантировать только порядок работы: цели, бюджет, материалы, проверка по заявкам.